Определите продукты, которые будут включены в таблицу товаров Future Store. Для этого изучите потребности вашей целевой аудитории и ассортимент конкурентов. После того как вы определили местоположение продуктов, можно приступать к поиску поставщиков.
Некоторые поставщики работают с одним дилером в регионе. Это следует учитывать при выборе места расположения продукции.
Где бизнесмены покупают товары: поставщики
В зависимости от формата торговой точки, продукты и товары для магазина закупаются у мелких, средних или крупных поставщиков.
Небольшие магазины — мелкие поставщики
К мелким поставщикам относятся самозанятые, индивидуальные предприниматели, малые и средние предприятия, частные производства.
Пример. Владелица магазина «Росинка» предлагает покупателям широкий ассортимент молочных продуктов и сыров. Частные производители реализуют свою продукцию. Это ИП Симанов, который разводит коз и готовит сыр.
Мелкие производители предлагают на продажу ограниченное количество продукции. Это является существенным недостатком и затрудняет наращивание объемов продаж. Также существует риск перебоев с поставками из-за творческих кризисов или болезни производителя, например, независимо от того, семейный это бизнес или нет.
Из плюсов назовем качество, ведь производство происходит поштучно или небольшими партиями и каждый дефект на виду.
Мелкие поставщики продуктов питания востребованы в местных магазинах. Действовать можно через региональное министерство сельского хозяйства, где знают обо всех местных производителях. Как вариант, ищите на продовольственных рынках, где продукты продаются самостоятельно.
Сувениры, ювелирные изделия, одежду и косметику ищут на тематических сайтах, например на выставках и выставках мастеров.
Средним магазинам нужны крупные поставщики
При наличии магазинов разных типов они выступают в роли компаний или дистрибьюторов, поставляемых непосредственно производителем. Это могут быть федеральные и региональные поставщики магазинов или производители одежды и обуви.
Пример. Владелец магазина «Каравелла» заключил договор с официальным российским дистрибьютором компании, производящей кофе известной марки. Торговые представители дистрибьютора в регионе еженедельно посещают все магазины сети и формируют заявки на поставку необходимых товаров. Дистрибьютор следит за остатками продукции на региональном складе, поэтому проблем с поставками в торговые точки не возникает.
Большинство региональных производителей — это поставщики среднего размера. Их отделы продаж и маркетинга можно найти на их сайтах. Достаточно оставить заявку, и с вами свяжется торговый представитель или предоставит прайс-лист на продукцию.
Узнайте о поставщиках рекламы, этикеток и ярлыков, тем и форумов. Вы можете запросить товары в интернете, просмотрев эту область, например, «Поставщики товаров для продажи TVER».
Вы также можете проанализировать предложения конкурентов, например, электронных магазинов, продающих те же товары, которые вы хотите продавать. Не забывайте об онлайн-каталогах suppliers. ru и aliexpress.
У работы со средними поставщиками есть много преимуществ: широкий ассортимент, охват спроса, регулярные традиции, рекламная поддержка и возможность наращивания бизнеса.
Чем ближе поставщик или дистрибьютор, тем выгоднее условия для МСП. Таким образом, исключаются проблемы с возвратом непроданных товаров, их пересортицей и сокращением сроков доставки до одного дня. Прибыль местных производителей также минимальна, поэтому магазины получают больше прибыли или привлекают больше покупателей.
У вас есть магазин со складом? Нам нужен крупный поставщик.
Предыдущие два варианта часто подходят для магазинов, которые закупают товары или делают это небольшими партиями, раз в месяц или раз в неделю.
Если же вы планируете заказывать большими партиями и делать это редко, стоит организовать склад в традициях крупного опта и искать подходящего партнера. Так поступают магазины одежды и спортивной одежды — они берут большие партии раз в сезон.
Пример. Владелец розничной сети «Спортсезон» заключил договор с крупным поставщиком спортивного инвентаря на продажу в свой магазин. На склад компании поступили крупные партии одежды и обуви для плавания, бега, езды на велосипеде и лыжах. Магазины сами формируют свои торговые наценки и расставляют приоритеты в зависимости от сезона.
Если ваш партнер — крупный поставщик продукции, будьте готовы к возможным проблемам. Например, может увеличиться количество бракованной продукции, которая может потерять товарный вид во время транспортировки. Могут возникнуть проблемы с санкциями, также может быть много непроданной продукции, но спрос уже снижается.
Ищите крупных оптовых поставщиков на сайтах «Оптлист», «Опт-Союз» и «Оптомплюс».
Дропшиппинг или прямые поставки
Дропшиппинг переводится с английского как прямая поставка. Некоторые поставщики дропшиппинга готовы работать с конкретными заказами. Клиент делает заказ у ритейлера и получает товар от производителя. Задача магазина — показать товар и заинтересовать покупателя.
Пример. В магазине семян «Маленькая страна» представлены различные модели ремней и сумок caguros. Некоторые из них можно сразу купить, некоторые — заказать и доставить на дом. Поставщики сами упаковывают и доставляют товар покупателю от имени магазина «Маленькая страна».
Преимущества такого взаимодействия с поставщиками: отсутствие трудовых вложений, отсутствие необходимости в складах и курьерах.
Недостатки. Если у поставщика нет товара на складе, ему приходится самому извиняться перед покупателем и возвращать его доверие. Кроме того, магазин не может повлиять на скорость доставки, а вопрос возврата товара от конечного покупателя также должен решаться вами.
Критерии, используемые для выбора поставщиков
Магазин нашел, у кого можно купить товар. Вы определили 12 поставщиков необходимых товаров из выбранных мест. Что делать дальше?
Эксперты рекомендуют составить таблицу с наиболее важными критериями, чтобы наглядно сравнить все предложения. Введите таблицу:
Подобная таблица поможет вам увидеть наиболее выгодные условия работы для вашего бизнеса. Выберите двух-трех поставщиков и начинайте работать.
Как общаться с поставщиками {пространство}
После того как магазин найдет место, где можно забрать товары для продажи, поговорите с представителем компании. Они должны быть в состоянии дать ответы на следующие вопросы.
Добросовестные и надежные поставщики обычно имеют товар на складе, сертификаты качества и рекламную поддержку.