Дамы и господа, сегодня субботнее утро. А это значит, что мы все еще говорим о рекламе и маркетинге вашего бизнеса. Вообще, я начал писать серию статей о продвижении интернет-магазина, но по тем или иным причинам они провалились. Очень жаль, потому что я хотел бы поблагодарить всех вас за терпение и поддержку. Я вернусь к ней позже, когда у меня будет больше времени.
Скоро наступит Новый год, и компании начнут проводить всевозможные акции, чтобы привлечь покупателей, которые не знают, что подарить себе, своим родным и близким. Несмотря на то что с 2014 года наблюдается негативная тенденция и люди год от года тратят все меньше, мы еще не теряем надежды значительно увеличить наши доходы к Новому году.
Сегодня я не собираюсь писать длинную статью. Давайте просто поговорим о некоторых мелких модных деталях и тонкостях.
Итак, я решил нанять рекламщика, чтобы тот раздавал листовки и собирал людей. Ниже приведены некоторые вещи, которые я узнал, работая с промоутером. Надеюсь, это будет полезно для вас. Сразу хочу оговориться, что это не научные рекомендации, а всего лишь мои субъективные наблюдения как эксперта. Сразу скажу, что все они очень скрупулезны. В каждом решении есть миллиарды тонких нюансов, но сегодня я расскажу только о них.
1. У промоутеров не должно быть сожалений. Ни вы, ни люди. Когда вы даете объявления рекламодателям, к вам приходят два типа людей. 1 — студенты, которые хотят подрабатывать; 2 — люди, которым в принципе сложно найти работу. Это могут быть бабушки и дедушки, люди с ограниченными возможностями, люди с проблемами с алкоголем, люди без определенного места жительства. Да, есть и третий тип людей — промоутеры, так как это их основная работа, они хорошо квалифицированы и круты, но стоят в 1,5-2 раза дороже в час. Что касается второго типа, то здесь вам придется переступить через себя. Важно понимать, что промоутер — это лицо рекламной кампании, и промоутер должен вселять в людей оптимизм, а не жалость. Если вам жалко бабушку, дайте ей бесплатные деньги. Но не вкладывайте их в раздачу листовок. Люди будут думать не о вашем предложении, а о бедах тех, кто на вас работает. Да, возможно, все это звучит жестко, но я сам не раз попадал в такую ситуацию. Все, что остается, — это ваш выбор.
2. без детей. Визуально ни один подарок не может быть предназначен для детей младше 14 лет. Люди считают, что вы используете детский труд и платите детям меньше, чем взрослым. А по закону вы не можете этого делать. Однажды меня попросили поработать с 11-летним мальчиком, которому нужно было взять 600 рублей на подарок маме на день рождения. Ему не разрешили раздавать листовки, потому что 600 рублей забрали.
3. в плане выбора студентов, повторюсь, очень сложно, рекламодатели рассматривают рекламные инструменты. Рекламный инструмент должен показывать результат, а не как группа людей, которым нужна работа. Таким образом, красивые люди лучше, чем некрасивые типы. Можете ли вы прийти к детям, которым в выходные нужно думать «Намут-Намут Равешки Бамут и Пэтси Пиво со мной»? Если нет, смиритесь с этим. Иногда мужчины приходят под предлогом отправки их отбывать наказание. Их заставляют замолчать с помощью брошюры, которая выглядит как «Выбросьте это в мусорное ведро».
4. Промоутер должен быть похож на студента КВНщика. Назначайте все собеседования в одно и то же время. Снимайте с шефа простой позитив и кидайте смешные вещи, как будто вы веселый купец, который принес супер-историю для раздачи листовок перед Новым годом, после большой вечеринки. Тогда вы увидите, кто лидеры, кто реагирует эмоционально, кто шутит, кто растерялся и развалил компанию. В таких ситуациях вы быстро видите, кто и как решает проблему. Вы чувствуете себя тренером, который выбирает, кто пойдет на пятикилометровую пробежку. Вы должны быть счастливы с людьми — они должны быть счастливы с вами.
5. Определите свою целевую аудиторию. Если ваш продукт ориентирован на женщин, то в большинстве случаев продвигать его будет мужчина, для мужчин все наоборот. Такова природа вещей, с этим ничего не поделаешь:)
6. у вас есть свободный человек. Студенты — очень интересный бюджет. Если вечером вы вдруг обнаружите, что не можете выйти на улицу утром, вас найдут только утром.
7. секретные вкладки. Расскажите промоутеру, что их контролируют другие люди и могут время от времени проверять их, когда у них будет время. Их контролеры делают неподвижность немного лучше.
8. любовь, брошюры и руки. Есть такой грех, рекламодатели считают, что их эффективность измеряется количеством розданных листовок, поэтому они отдают себя и за этот тип. Некоторые типы распространяют по пять-шесть листовок за раз. Поэтому их лучше быстро разделить. Рекламные материалы стоят денег. И организаторы должны учитывать это с самого начала.
9. Организаторы должны быть заметны. В целом промоутеры на оживленных дорогах — отличная наружная реклама. Не жалуйте брендинг. Самый распространенный вариант — фирменные накидки. С наружной рекламой действуют все те же правила, о которых я писал ранее.
10. Рекламодатели не должны молчать. Если у вас есть возможность сказать что-то своим клиентам, кроме брошюры. Вы должны этим воспользоваться. Лучше всего предложить. ‘Меховые изделия по низким ценам из магазина «Арсен», проходите’.
Рекламодатели не любят говорить, нужно обсуждать.
11. Мотивация промоутеров. Привлекайте промоутеров по одной цене за час. Например, 100 копеек. Выбрав промоутера, скажите: «Знаешь, парень, я хочу работать действительно хорошо, поэтому давай я буду платить тебе больше на 100 рублей, а не 100 рублей за 100 рублей». Если организаторы загружены, вы все равно сможете заработать больше.
12. Публичные цели. Если вы, например, продаете, допустим, у вас нет блокнота и много визиток или листовок. Тогда объясните рекламодателю, что предпочтение отдается женщинам, и вам нужно раздать женщинам листовки.
13. Людям, которые ходят за покупками, следует давать брошюры, когда они тратят деньги. Так они с большей вероятностью увидят вас. Кроме того, чем меньше у вас мусорных контейнеров, тем больше вероятность сэкономить деньги.
14. Профессиональные визитки обслуживаются чаще, чем листовки. Если у вас есть основная информация, разместите ее на визитке. Если информации слишком мало, предложите печать на второй стороне компаниям, которые делают заказы очень часто. Например, такси. Визитки профессиональных таксистов хорошо сохраняются. Это значит, что они также сохранят и вашу.
15. еще очень много, но книгу «Как привлечь рекламодателей» я вряд ли буду читать, поэтому для себя я сделал вывод с помощью последнего лайфхака, который частично я украл в Европе.
Брошюры должны быть обращены непосредственно к покупателям. Однажды, перед большим праздником, в торговом центре рекламировался подарок с острова. На брошюре была изображена шапка с изображением Великого года и диалоговое облако. Затем в нем был написан примерно такой текст: «Здравствуйте! Мы продаем крутые чаи для подарков друзьям, родным и родителям родственников. Это выглядит как (различные изображения коробок) приходите к нам на чай, мы находимся на втором этаже этого торгового центра», я уже не помню, это было давно.
Под брошюрой было написано «Если вам грустно, разверните брошюру». Сзади тот же лакун с текстом «У тебя все получится, верь в себя, ты замечательный человек». Именно это я и хочу в итоге сделать. Мгновенное притяжение. И положительные вибрации.
Это похоже на соревнование. Пишите в комментариях к своей маркетинговой резолюции в следующем посте свою позицию в самом позитивном бизнесе.
Для полезных людей подписывайтесь на дальнейшие блоги.
Если у вас есть вопросы, задавайте их. Мы обязательно на них ответим.
Полезное в комментариях. Людям, которые хотят личного общения — либо Alexsneg Telegram, либо Asneggov Dogmail ru Mail
Как распространять эффективные листовки
В 21 веке одной из самых важных реклам, заявляющих о вашем бизнесе общественности, является раздача листовок. По сути, этот печатный материал в разное время и на разные лады называли по-разному. В настоящее время это листовки, еврочехлы, буклеты, а также более простой и понятный термин — листовки.
Зачем заказывать печать еврочехлов (листовок) в Санкт-Петербурге? Цель ясна и проста. Необходимо привлечь внимание потенциального потребителя к товару или другим целям. В продвижении товара или бренда этот метод хорошо известен. Однако иногда он даже не эффективен, так как у каждого метода продвижения есть свои плюсы и минусы. Как правило, старайтесь понять, насколько он актуален в качестве инструмента продаж.
Для практического эффективного распространения
Как и в случае с дорхенгерами, весьма оригинальным информационным продуктом, эффективность распространения листовок во многом зависит от умения собрать информацию о целевой аудитории. Если целевая аудитория известна, то единственное, что можно сделать, — объяснить, как непосредственно максимально воздействовать на нее. Целевая аудитория распределяется по полу, возрасту и географическому признаку. Например, если они знают, где находится Atex (конкретный район, округ или улица). Если стоит добиваться подобных BTL-акций, необходимо обновить продукцию, магазины, рекламные кампании и т. д. И сделать это нужно в короткие сроки, чтобы большое количество людей узнало о том, что вы хотите им сообщить.
План распространения евробуклета
Существует три классических метода «зеленой» дистрибуции. Их классификация зависит от цели распространения. Найдите оживленные места, где постоянно бывает много людей. Это могут быть такие варианты, как площади возле парковок, торговых центров, торговых комплексов или линий метро. В этом случае раздача листовок — точечный метод. Это значит, что метод подходит только для ЦА. Упрощенный вариант первого метода — размещение листовок на парковочных местах. ЦА — автовладельцы, где услуга или товар связаны с автосервисом. Например, услуги мойки или чистки углем. К ним также предъявляется особое требование — раздавать листовки на улице и не распространять по домашним адресам, когда материал засекречен в почтовом ящике.
Следует всегда помнить, что применение рекламных листовок означает использование маркетингового хода. Сам по себе маркетинг не обязан увеличивать продажи. Увеличение продаж и объема продаж — это отдельная позиция. Это грамотное информирование о вашем продукте или мероприятии. Количество распространяемых листовок никогда не повлияет на продажи, разве что косвенно, так как цели у них совершенно разные.
Идентификация клиента, выбор места и времени
Рекламные агентства в Санкт-Петербурге прекрасно знают, в каком месте, у какого клиента и в какое время будет проводиться реклама, или ее BTL-энергия. Однако если вы планируете заниматься этим самостоятельно, вам необходимо понимать несколько вещей
Только правильное направление расчетов при разграничении «клиентов» гарантирует результаты рекламной кампании, которую вы собираетесь провести. А это значит, что люди, которым они дарят листовки, обязаны представлять себе внешний вид этого «клиента» как знак. Только в этом случае ход листовок будет целенаправленным и обеспечит их появление именно в этих руках. Все остальное — пустая трата времени и сил.
Также важно выявить перегруженные участки с высокой ежедневной интенсивностью движения. Уже упоминалось, что к таким перегруженным местам можно отнести транспортные остановки, причалы, платформы, автостоянки, торговые центры и т. д. География распространения флаеров должна быть ограничена, поскольку люди, живущие в выбранных «горячих точках», вряд ли поедут в другой район ради небольшой выгоды при покупке типичного товара или услуги. Расходы на бензин и время, потраченное на дорогу, не компенсируются скидками на покупки.
Фактор времени также важен. Однако определить лучшее время для раздачи флаеров может быть очень сложно. Здесь можно сказать, что оптимальное время доставки определяется районом, к которому относится бизнес. Многие люди спешат на работу утром. Это связано с тем, что это время вряд ли подойдет для ознакомления с рекламой. Вечером они часто устают и хотят есть. В этот момент необходимы предложения, связанные с едой. Однако речь идет не о полноценных ужинах, а о простых блюдах, таких как пицца, суши или пироги.
Праздники и выходные — самые спокойные периоды, когда люди никуда не спешат и могут спокойно ознакомиться с рекламными предложениями.
Графический и текстовый дизайн — ключ к успеху
Графический дизайн должен передавать смысл с помощью геометрических узоров и цветов, и текст также должен передавать смысл. Учтите, что брошюры ограничены по размеру и не могут содержать много информации о сфере деятельности. Поэтому подумайте, какую информацию вы хотите разместить на поле и в каком порядке. Также учтите, что карьеры не могут быть перегружены ненужными деталями, малосодержательны или имеют неуместно выбранную цветовую гамму. Наличие таких признаков создаст у потребителей только негативное впечатление.
Нехватка времени и опыта
Здесь целесообразно обратиться в компанию, которая предлагает услуги опытных промоутеров. Заплаченные деньги не пропадают и полностью возвращаются при последующих покупках. Это люди, которые неоднократно раздавали или раздают листовки и отлично знают свое местоположение и часть своей аудитории. Кроме того, чтобы научиться этому, требуется время. И вот эти люди продают вам свои знания и время. Вы покупаете «товар», который приносит большую прибыль. Почему? Именно так работает мир бизнеса. Для этого нужно использовать свои знания и время или обратиться к тем, кто может это сделать.
Места распространения листовок
При разработке маркетинговых и рекламных мероприятий важно опираться на объективные данные, чтобы получить максимальную отдачу от кампании при минимальных вложениях. Выбирая рассылку по почтовым ящикам в качестве средства привлечения клиентов, вы должны понимать, где будут распространяться ваши листовки. В большинстве случаев разумнее всего распространять листовки в районе, где расположен ваш бизнес. Советского Союза больше нет, и люди готовы стоять в очередях за вашей продукцией. А сегодня дефицит продуктов (простите за каламбур). Но если вы более расторопны и нашли контакты с покупателями, то сможете найти много новых по вопросу зеленых мест распространения.
Так где же распространять листовки? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо проанализировать.
Не существует универсального ответа на вопрос: «Где вы раскладываете свои брошюры по почтовым ящикам?»
Преимущество распространения листовок в том, что это недорогой и персонализированный подход к клиенту, позволяющий «общаться» с целевой аудиторией в самых разных формах, будь то именное обращение, красочная брошюра или полезная газета. Либо список товаров и цен.
Затем мы решаем вопрос о качестве распространения. И если вы еще не решили, где распространять свою брошюру, мы можем помочь. Наши менеджеры готовы предложить вам наиболее выгодное решение, основанное на анализе вашей кампании и опыте, накопленном нами за последние 14 лет.
И мы не сомневаемся, что ваши клиенты найдут вас после распространения.
Эффективность распространения листовок
Сегодня листовки и буклеты являются неотъемлемой частью жизни и работы любого бизнеса или компании. Они помогают повысить эффективность продаж, привлекая внимание к предлагаемым товарам и услугам.
Когда и кому нужны листовки
Эффективность листовок растет с каждым днем. Сегодня существует множество случаев, когда промоутеры полагаются на распространение листовок.
Способы повышения эффективности
Эффективность листовки зависит от многих факторов. Поэтому стоит организовать и осуществить этот процесс тщательно и профессионально.
Правильно поставьте цели
Прежде чем приступить к организации рекламы, владельцам промоушена необходимо четко представлять себе цель предстоящего действия. Например, если вы открываете магазин, целесообразно распространять брошюры возле станций метро. Ежедневно из подземки выходят тысячи людей, в том числе и целевая аудитория предлагаемого товара.
Помните, что главная цель распространения брошюр — не увеличение количества продаж, а увеличение числа запросов на услуги и товары. Владелец магазина отвечает за продажу, а рекламодатель просто направляет запросы.
Когда и где распространять листовки
Наружная реклама успешно продает товары и услуги. Результаты зависят от того, где и когда происходит распространение.
Предпочтительнее распространять листовки в местах скопления людей, например в метро или на вокзалах. Однако место распространения должно быть близко к цели рекламы. Ведь даже если люди ищут нужный товар, они вряд ли будут пересекать город.
Сроки доставки напрямую зависят от категории предложения. Например, кофейни и пиццерии лучше всего рекламировать в вечерние часы, когда они открыты и имеют большой наплыв посетителей.
Как распространять листовки быстро и эффективно?
Маркетологи утверждают, что раздача листовок — самый доступный способ рекламы. Многие компании, особенно малые и средние (МСП), используют этот метод для рекламы своих товаров и услуг.
Но как спланировать эффективную раздачу листовок, которая привлечет максимальное количество клиентов при минимальных затратах? Для этого необходимо следовать определенным принципам. Мы рассмотрим их в следующем разделе.